在近日剛結束的中小企業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域頂級盛會(huì )“第七屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì )”上，主辦方特設了十余場(chǎng)精彩互動(dòng)環(huán)節，中國服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍先生與華強電子網(wǎng)副總經(jīng)理劉玉瑰、中國網(wǎng)庫CEO王海波、九正建材網(wǎng)CEO汪注一起，作為特邀嘉賓，就B2B行業(yè)面臨的主要問(wèn)題、發(fā)展趨勢、競爭分析做以最全面的解讀，暢談國內B2B模式大碰撞，為企業(yè)進(jìn)行深度把脈分析，尋找思路。 中國服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍表示，做了十五年的B2B，從最初的中國化工網(wǎng)，到中華紡織網(wǎng)，到如今的中國服裝網(wǎng)，每一次創(chuàng )業(yè)都做到了行業(yè)第一，為什么能做到如此，只因為每一次想的只是做平臺，把平臺做大，而不是其他的事情。中國服裝網(wǎng)的定位是一個(gè)媒體，觀(guān)察產(chǎn)業(yè)發(fā)展，記錄產(chǎn)業(yè)歷程的。只有定位清晰，知道自己要做什么，才能有的放矢有所作為。就像“頂尖”的“尖”字，當“小”立在“大”的基礎上，就成了頂尖。當你立足于并且專(zhuān)注于做一個(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，就一定是優(yōu)秀的、頂尖的。 　　在談到做生意環(huán)節上，陳學(xué)軍將中國服裝網(wǎng)現有的客戶(hù)群體按年齡分為三個(gè)階段，0-5歲、5-10歲、10-15歲。陳學(xué)軍說(shuō)，我們現在服務(wù)的最大客戶(hù)是0-5歲的，也就是初創(chuàng )品牌。服裝類(lèi)的很多預算是投在宣傳階段。在我們的客戶(hù)在0-5歲的時(shí)候，就很需要我們這個(gè)平臺幫他們推廣。也有一個(gè)問(wèn)題，我們的客戶(hù)經(jīng)常會(huì )換，他到5歲以后就不會(huì )付錢(qián)給我們了。他們的銷(xiāo)售收入擴張到五六百萬(wàn)，他覺(jué)得我們也不能滿(mǎn)足他們。因此從去年開(kāi)始，我們也在走另外一個(gè)模式，慢慢地向展覽會(huì )靠攏。中國服裝展覽會(huì )每年有20個(gè)億的收入規模，辦展會(huì )的人5天在線(xiàn)下，360天在線(xiàn)上。因此找準展覽會(huì )這個(gè)切入點(diǎn)，往客戶(hù)的規?；グl(fā)展。 　　陳學(xué)軍舉例說(shuō)，廣東的白馬虎門(mén)，每個(gè)市場(chǎng)的交易額都是百億的，也是屬于B2B的交易，是每個(gè)企業(yè)在那邊做一個(gè)檔口，銷(xiāo)售給二三級城市的小型服裝店，他們并不是B2C，還是B2B。我們怎么讓他們早上不用拎包去跑市場(chǎng)做批發(fā)，這也是我們種下的種子?？偨Y為一點(diǎn)，商業(yè)來(lái)自實(shí)踐。我們一直在實(shí)踐，在摸索，在前進(jìn)。 　　互動(dòng)環(huán)節中，幾位高管也接受了現場(chǎng)觀(guān)眾的踴躍提問(wèn)，互相交流，智慧碰撞。相信通過(guò)嘉賓的暢談以及互動(dòng)溝通，會(huì )讓在場(chǎng)的來(lái)自生產(chǎn)制造第一線(xiàn)的中小企業(yè)有所啟迪。